不同激励制度对销售人员激励有效性分析
—— 基于某男装品牌的研究

文 | 姜 蕾 宁谨理 郭祥玉

　　摘要：本文以北京某知名男装品牌为案例，将不同激励制度对销售人员激励有效性作为研究课题，通过搜集整理相关文献资料，归纳总结激励制度。结合对企业经理人的深度访谈，归纳总结出企业中具体的激励制度。通过对一线销售人员的问卷调查，得出以下结论：与薪酬相关、以及较人性化的激励制度，能对销售人员产生比较有效的激励效果；以处罚、索取、勉强等为基础的激励制度，激励效果的有效性不显著；司龄、店铺等级会对某些激励制度的有效性产生影响。
　　关键词：男装品牌；销售人员；激励制度；有效性
　　中图分类号：F272.92　　 文献标志码：A