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不同激励制度对销售人员激励有效性分析

发表时间:2013/5/6

 

不同激励制度对销售人员激励有效性分析
—— 基于某男装品牌的研究

文 | 姜 蕾 宁谨理 郭祥玉

  摘要:本文以北京某知名男装品牌为案例,将不同激励制度对销售人员激励有效性作为研究课题,通过搜集整理相关文献资料,归纳总结激励制度。结合对企业经理人的深度访谈,归纳总结出企业中具体的激励制度。通过对一线销售人员的问卷调查,得出以下结论:与薪酬相关、以及较人性化的激励制度,能对销售人员产生比较有效的激励效果;以处罚、索取、勉强等为基础的激励制度,激励效果的有效性不显著;司龄、店铺等级会对某些激励制度的有效性产生影响。
  关键词:男装品牌;销售人员;激励制度;有效性
  中图分类号:F272.92   文献标志码:A

 

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