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湖北迈亚:站在一线位置,为一线客户服务

发表时间:2008/8/11

在今年3月的北京面料展上,湖北迈亚股份有限公司给记者留下了产品多、适用面广、服务周到、口碑极好的印象,最近在采访了湖北迈亚销售总监贺俊之后,记者更进一步了解了迈亚的发展理念。

在开发完2009春夏产品并完成订单之后,迈亚现在开始开发2009秋冬的新样,并开始着手准备10月的上海面料展。贺俊说,迈亚重组以后,发展思路更为长远,品牌定位更为高端,服务对象基本锁定在一线服装品牌,并对以前的销售渠道重新进行战略布局,与一些信誉好、品牌硬的服装企业进行更深入的合作。原汁原味意大利是追求,也是承诺。

与大多数追随流行风向的企业不同,迈亚有着自己的产品设计原则:原汁原味意大利风格。这不仅是迈亚对产品品质的追求,更是他们对客户的承诺。2009流行面料系列就充分说明了这一点。

呢绒面料中的高支轻薄经典系列,选用稀有14.5μm超细羊毛为原料,利用意大利高端纺织染整工艺技术和生产线研制而成的180S超轻薄呢绒面料,质地轻薄、手感柔滑、纹路细致、颜色纯正;毛+蚕丝品种采用质轻、滑腻的蚕丝与超细羊毛结合,突显精纺呢绒特质,天然光泽使产品更显高贵;精纺呢绒轻缩绒品种是迈亚独家精心打造的创新产品,绒面效果好,微微轻垂,手感细腻无比,呢绒光泽清新自然。功能整理系列,包括纳米三防品种,在羊毛面料中采用纳米整理技术使常见污渍无法存留;另外弹性整理,永久抗静电整理,防紫外线、防辐射、抗菌、芳香整理等多达20余种的功能整理面料,为商务人士的个性化需求提供了全面解决方案。

色织面料中,高支高密金领系列采用100%新疆长绒棉,140支以上,手感细腻柔糯,肌理简洁明快,花型经典雅致,是金领一族男士衬衫首选面料;棉+绢丝品种采用经向高支精梳棉、纬向高支绢丝,面料表面呈现绢丝的色彩、光泽,手感更加舒适滑顺,外观高贵典雅;棉+苎麻和棉+竹纤维产品色彩鲜艳,手感干爽、柔软,耐洗不变形,是健康环保的衬衣面料;棉+羊绒品种采用经向高支精梳棉、纬向美丽诺细旦羊毛,将天然棉的舒适和羊毛的弹性完美结合,触感柔和、悬垂性好。深邃的藏蓝色底,玫红、黄、绿嵌线点缀其中,是休闲衬衫、短裙的首选面料。

另外羊绒精品、毛棉休闲品种,以及独特复杂的负离子整理、红外线整理、磨毛整理、微胶囊芳香整理等“爱乐”整理系列产品为众多成衣客户提供了更多的选择。与一线客户共同成长是机遇,也是挑战。

有了实打实的产品基础,就等于在激烈的市场竞争中占了先机。而贺俊提到的一些问题,让追求意大利品质的“迈亚产品”有了像意大利面料一样的苦恼。

贺俊说,国内的纺织行业,尤其是服装行业,近些年来发展得很快,服装品牌如雨后春笋,遍地都是,在众多的品牌中,难免有一些没有实力、只有空壳,借着发展的东风钻行业的空子,拖欠货款、签后违约的事情时有发生,扰乱了整个行业秩序。另外就是面料行业的无序竞争。贺俊说,因为迈亚的产品一直保持原汁原味意大利风格,在质量上丝毫不马虎,让一些缺乏职业道德的面料企业有了模仿的范本,原本迈亚90支的面料,被一些小企业在不改动颜色、花型的基础上降低到80支,减少了成本,在价格上具备了竞争优势。

贺俊说,这样的面料企业遇到前面的服装企业,让追求品质、塑造品牌的“迈亚们”做得很累。

但是,贺俊肯定地说,这类企业只会风光一时,他们得不到长远的发展。本着对消费者负责的原则,迈亚会沿着追求品质的路一直走下去。

事实上,对迈亚产品“一往情深”的服装品牌也是经得起时间和市场考验的。贺俊说,一个服装品牌能否做得好,要看他是在做品牌还是在做利润。虽然表面看来,迈亚的产品价格一直属于“高端”,但产品的质量档次也是高端的,品质、服务等附加值也是高端的。北京、上海、温州等地与迈亚一起走过来的服装企业,无论是利润还是品牌影响力,都在成倍地增长。比如北京的维克多,就是在与迈亚的合作中一步步成为一线品牌的。他们更看重长远利益。

现在,维克多已经对迈亚提出了更高的要求,他们不再满足于“原汁原味意大利”,而是在花型和其他一些细微之处开始强调原创,希望迈亚开发、设计出新的、属于自己的面料。这也成为了迈亚正在为之努力的目标。

(来源:中国纺织报)