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解读纺织科技型企业典型:中纶公司

发表时间:2006/3/3

       从蹒跚学步到茁壮成长,上海中纶公司走过近三年风雨历程。在众多充满活力的新型纺织科技企业中,中纶公司在2004年实现业绩翻番的情况下,2005年增长率高达150%。稳步前进、高速发展,中纶的独特成长经历书写着与众不同的篇章。

       卓越战略成就独特业绩

       “中纶公司能取得如此骄人的业绩,与最初选定准确的市场方向有很大关系,但也离不开中纶公司员工拼搏务实的创业精神。”中纶公司掌门人孙总向记者这样介绍。今年40多岁的孙总算是纺织行业的元老人物,只是他非常低调,一再要求记者不要对他个人进行采访,而是以中纶公司名义接受采访,因为他认为个人力量微不足道,中纶今天的成绩是全体员工的努力所得。孙总表示,对纺织科技企业来说,只有自己有能力去开拓经营的市场才有最大机会,并且最好是在进入市场之前就有一定的优势。同时产品开发和市场相结合,产品架构设计灵活,以便适应市场的发展变化。

       中纶公司投资人按照此市场切入准则,根据中国纤维素纤维市场的现状, 最后决定经营以纤维为核心业务的科技开发型企业,致力于纺织新材料、新技术以及新产品的研发和推广。由于产品规划的周密以及营销工作的得力,中纶公司的核心产品丽赛纤维(即Polynosic纤维升级换代新品)的很快成为与Tencel、Modal等并列国内高档纤维素纤维“三剑客”。多位业内纤维素纤维专家对该产品的评价是“突破性地改变了Polynosic纤维的原有缺点,以先进的科技手段使Polynosic纤维改良,纤维织物表现出色,是真正属于我国的高档纤维素纤维。” 丽赛系列产品进入市场仅两年时间,以绝对出色的表现成为国外进口高档纤维素纤维的强劲对手,为加快高档纤维素纤维新产品的推广应用,顶替进口,降低企业成本提供了又一范本。

       管理模式续写篇章

       中纶公司以业界领先的纤维素纤维研发技术为依托,开辟新材料、新技术、新产品三大领域,使公司在几乎白手起家的情况下赢得市场的认可并成为纤维素纤维市场领导者之一。这与中纶公司独特的管理理念密不可分。

       中纶公司追求健康多元化的管理文化:团队成员具有不同的能力、不同的经验、不同的思维方式、不同的风格、不同的经历,人员互补性极强,但又非常团结能很好协作,使整个团队具备最全面的能力并最大限度地消灭思维上的死角。在公司之外,中纶公司还组建了一个强大的顾问咨询体系,以保证公司持续创新和良好的风险控制能力。

       每个加入中纶公司的员工首先树立的是服务理念,让每个员工都深刻意识到:无论在哪个岗位的员工所从事的每一项工作都与客户相关;做好本职工作,就是对客户的服务;提倡内部客户,如销售员的上一个工作流程是我的供应商,下一个流程就是我的客户,在业务中,往往互为客户。如:销售部门是市场部门的客户,市场部门则是研发部门的客户。

       在管理架构方面,中纶打破传统的阶梯式管理模式,提出扁平化管理理念。公司的任何决定只需要从公司决策层到公司中层到公司底层员工,两级就可以传到到。公司重视对员工进行思想观念的教育,要求各环节保证畅顺的沟通渠道,使每个员工都能清楚知道公司的制度、任务等,并自觉自愿地遵守、完成。

       目标明确全力以赴

       从战略远景方面来说,中纶公司立志成为中国纺织新材料、新技术、新产品的出色提供商,依托丽赛纤维素生产优势,辅之与其他新型纤维素的应用与开发,通过技术与服务与中间产品厂商形成紧密的战略联盟;运用与中间产品厂商的战略联盟,通过面料及服装设计、服务与创意的系统集成,与终端厂商形成紧密的战略联盟;使系统集成创意服务体系得以有效实现,与所有战略合作伙伴共同实现价值增值。

       为此,中纶公司经过多年不懈的努力,自2000年酝酿Polynosic纤维上市计划时就在为把这一产品打造成为中国自己的高档纤维素纤维而努力,2003年下半年Polynosic纤维终于完成改良准备进入市场,中纶公司管理层却为Polynosic纤维如何命名一事发生分歧,一方认为应该继续使用Polynosic纤维的国际惯用名称,对市场推广大有好处,另一方认为此Polynosic纤维已经不完全是大家惯有印象中的产品,而是凝聚了数十位国内纤维素纤维专家和生产线工人智慧心血的新型Polynosic纤维,她应该拥有属于自己的名字。经过激烈辩论,大家达成一致意见,为新型Polynosic纤维取名丽赛,英文名称Richcel,隐含着“财富”的含义。也许是巧合,命名为“丽赛”的新型Polynosic纤维一入市场即受到好评,多次在中国流行面料评选中获奖,2006年初春更是订单频繁,实现开门红。

       中纶公司从2003年只有五六个人的小公司开始起步,到现在已是即将拥有三家公司的小型科技集团,共有近50名员工,年销售额数千万元,虽然历经了创业企业的困难和考验,历经不同的经营管理阶段,但中纶公司发展一直非常稳健。

       2006年中纶公司创意性提出了“争取用10年时间,成为中国纺织服装产业链中最具有影响力的系统集成创意服务企业”,面对记者的迷惑,孙总解释道“中纶公司最终要成为一家纺织科技集团,我们的业务群组基本实现含盖纤维贸易与服务、面料设计与服务、成衣设计与服务、品牌创意与服务的系统集成体系;并且实现成为以信息化为支持的纺织行业系统集成创意服务提供商。就像全球著名的英威达公司。”

     “我们的目标是做国内同行业实力最强、最有竞争力的企业,不争最大、但求最强。虽然我们立志做领导者,但我们更希望看到纤维素纤维行业以及价值链关联的供应商、客户都能共荣共兴,这也是我们的目标之一。因为我们相信,只有整个价值链都有利益,整个行业才能健康良性的发展。所以,中纶的目标和行业的发展是息息相关的。”说这番话的时候,孙总的语气依然不紧不慢,仿佛一切已在他的掌握之中。