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Polynosic纤维在国内市场的推广策略

发表时间:2006/4/27

       众所周知,目前我国出口服装中有近50%的面料仍需进口,国家已将“国产面料顶替进口”作为重要的纺织产业政策之一。作为面料的上游供应商各纤维企业更应从源头实现国产化,除了生产国产化以外,品牌的自有化也日益重要,国内著名的中纶公司就是品牌自有化运营的一个典型例子,中纶纺织科技发展有限公司是升汇集团旗下的全资子公司。升汇集团拥有十多家化纤纺织企业,是福建、辽宁、安徽、湖南、吉林五省纺织行业龙头,是最大的国内粘胶纤维供应商之一。升汇集团旗下企业的粘胶纤维生产技术在国内一直占据领先地位,中纶公司在升汇蓝图中承担新型纤维的开发、推广和销售工作,众多成衣企业和不少著名内衣公司近年来都以中纶科技为基地开发设计流行面料和服饰而后推向市场。中纶公司在辽宁丹东建立了天然纤维素纤维生制造基地,生产他们的品牌丽赛纤维,即Polynosic纤维。

       中纶公司生产的Polynosic纤维纱线,品种、规格繁多,产品质量上乘。特别是中纶出品的A级纤维织成的面料主要用于:内衣、T恤、休闲装等领域。其特点是:质地轻柔、舒适、韧性强、手感好、吸湿透气、防静电,织物耐磨耐洗,外观高雅,可以和任何一种天然纤维混纺使用,生产出不同的手感和视觉面料。中纶公司在技术研发方面一直走在业界前沿,为高档纤维素纤维在国内的推广起到一定作用。

       “丽赛”是中纶公司在中国的注册商标,丽赛纤维(Richcel)是中纶出品的高档纤维素纤维及纱线。

       中纶公司的品牌丽赛纤维在2004年中国国际纺织面料及辅料博览会上首次公开亮相,到今年3月,丽赛品牌纤维已经连续三年参加中国国际纺织面料及辅料博览会。

       在大部分纤维制造商参加各类纱线展的情况下,为什么中纶公司在“中国国际纺织面料及辅料博览会”上推广他们的品牌纤维?先让我们回顾“中国国际纺织面料及辅料博览会”的发展背景;中国到今年已是连续6年在上海这个中国时装之都举办“中国国际内衣,沙滩装及辅料展览会”。作为当今中国乃至亚洲规模最大、影响力最广的面料辅料展览会,每年都吸引众多国家和地区数千家纺织企业参加,如今年3月份的“北京春夏面料展”,海外参展商显著增多,汇聚来自中国香港、中国台湾、德国、意大利、印度、日本、韩国、土耳其、英国、美国等17个国家和地区的600余家展商,展品涵盖棉、麻、丝、毛、化纤、功能面料、针织等,它正以高信息含量和贸易成交量成为国内外内衣企业一年一度贸易订货、合作洽谈以及宣传形象不可缺少的场合。

       中纶公司丽赛品牌首次在国内亮相,充分利用宣传媒体,树立丽赛纤维的品牌形象,中纶公司在中国的广告用语是:“天然丽赛,创造精彩!”。

       第二次中纶公司参加2005年“中国国际纺织面料及辅料博览会”,中纶进一步加大宣传力度,在展会结束后中纶与合作伙伴举办一个名为“丽赛纤维,新一代天然纤维”的专题研讨会。邀请了国内众多的成衣制造商、零售商、设计师和新闻媒体参加,对天然纤维素纤维的有关信息,中纶在国内的推广的品牌,丽赛纤维的优良性能和卓越质量,2004年春夏流行趋势以及选择丽赛纤维带来的市场机会等题目与会者进行讨论,取得了很好的效果。

       由于中纶公司一年多的宣传成功推广,使丽赛纤维的品牌形象及卓越性能和质量得到了针织、机织、家纺;设计师及零售商的认可,幷与国内许多知名保暖内衣厂家合作,如南极人,高尔夫,猫人等。

       今年3月底,中纶再次参加“中国国际纺织面料及辅料博览会”,更加大了推广及合作力度,专程邀请知名学者东华大学程隆棣教授赴北京参加组委会组织的天然纤维论坛,发布新型纤维流行趋势,并举行了丽赛纤维介绍会,同时在展位现场展出数十款丽赛纤维高档成衣。

       从中纶公司丽赛品牌纤维在国内市场运作成功,除了其精心策划细致部署外,舍得投入也是中纶成功的重要原因。中国纺织一直呼吁要与世界接轨,也许我们的企业能在中纶公司在国内的成功运作中应当找到一点启发和灵感。我们期盼有那么一天中国纺织上游供应商像中纶公司一样以美国杜邦为榜样,重视自有品牌的建设、维护和推广,从纺织源头积极推动国家纺织业创新的步伐。