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针织企业如何面对大洗牌

发表时间:2008/7/8

内衣是纺织服装业一个重要的分支,近几年的发展可谓欣欣向荣,2008奥运年,对于中国的内衣产业来说,绝对也是非常不寻常的一年,山雨欲来风满楼,行业正面临一场巨大的转折。
“洗牌”这个名词,在以往众多的营销类文章中出现的频率很高,但今年大家才真正深切感受到洗牌的味道,内衣行业,今年的牌一定会洗得很残酷。
洗牌的结果,大浪淘沙,不适应未来竟争的企业将会被淘汰出局,而强者恒强;能挺过去的企业中,必然诞生一批未来的王者。

挑战与良机并存

今年的内衣业同样遭受众多不利因素的夹击,抵抗力弱的企业开始喘息着生存,有的甚至已经夭折。
如今,困扰中国内衣业的利空主要有:
经济大环境的恶化
美国经济出现衰退,次贷危机,能源危机,越南危机,印度危机,引发了全球性的经济恐慌,而国内的房价等则明显虚火上升,CPI等指数高居不下,全球和国内的经济环境都不容乐观,并引发系列的连锁反应。
劳工荒
从珠三角开始向全国蔓延的劳工荒,已经大有一发不可收拾的局面,尽管明显呵护劳动者的新《劳动合同法》颁布出台,但依然缓解不了这种尴尬局面;众多的企业建好了现代化的厂房,购进了大量的先进设备,却苦于招工无门,大量的厂房和设备被迫闲置,严重影响着企业的发展。
纺织服装业本来就一直是属于劳动密集型产品,80年代起大量的剩余劳动力推动这个行业的飞速发展;如今,没有了充足的、低廉的劳动力的成本优势,内衣企业还靠什么来竞争?
通货膨胀及紧缩
通货膨胀引发了国家大力度的系列的宏调,资金的紧缩必然使得一些企业的资金链出现问题;有些纺织服装企业由于业务拓展太快,或者多元化的扩张太激烈,导致资金已经出现大量的缺口,而货币政策的从紧使得银行的资金输血功能大打折扣,没有钱的日子里,企业如何珍惜自己?
而通膨最直接的后果又引起了生产成本、人力成本等的提升,是得本来就劳工紧张的企业雪上加霜。
原材料成本的提升
国际原油价格的不断上涨,导致化工产品等的价格大幅攀升,从而直接导致内衣原材料成本等的大幅提升。
如今,很多企业都已经在提高产品的市场售价以求自保,但对于那些定位低端的产品而言,提价就意味着失去了唯一的竞争优势,而且,其市场销售体系能否承受更高价位的产品还全然是未知数;成本提升导致的利润下降使得很多企业举步艰难。
人民币升值
人民币已经突破7元大关,这对那些用美元结算的外销型企业来说,直接就意味着利润的下降。而且,人民币还在升值绵绵无绝期,何日是个顶点还很难说。
地震引发的系列震动
突如其来的地震带来的巨大灾难,也让中国的经济被震了一下,拿最简单的例子来说,很多内衣企业在四川的市场销售都受到了最直接的影响。
这些带来的最直接后果就是:成千上万家内衣企业被迫转移或者关闭,对那些小型的、单纯依靠加工的企业来说,绝对受到的是致命的打击,但对于大型的成熟的品牌企业来说,这也许就会是一次进行调整洗牌寻求发展的良机。
浙江娅茜集团是华东地区最大文胸生产加工企业,承接着国际多个著名品牌的加工,公司综合实力比较雄厚,他们今年受的影响则很小。据娅茜集团董事长黄栩潇先生介绍,因为客户群体一直比较稳定,2008年,娅茜集团依然获得了稳定健康的增长,而且,公司订单目前还有些做不过来;公司在国内市场的拓展也比较顺利,很多市场都出现了爆炸式的增长;娅茜集团也在利用今年的机会,在洽谈收购广东一些质地比较好的工厂。黄总说,现在收购企业,可以比以往低很多的价格,而且,选择余地很大。公司在今年将把产能继续扩大,进一步形成自己的规模优势。
而对于一些优秀的内销型的内衣企业来说,今年则是很好的抢夺优秀终端资源的机会。
笔者走访了国内许多内衣终端,发现行业早在5月份就进入了销售淡季;拿中国最大的内衣基地汕头来说,近两个月连物流公司的生意都明显很萧条,这明显传递着一个信号,汕头内衣行业如今面临着大的萧条,这与汕头企业大多走中低端的定位有明显关系。
但据另一些渠道的了解,南海、浙江等一些内衣企业受的影响相对小很多,因为这些地区很多企业都是在运作品牌,走中高价位路线。一些品牌企业的营销人士甚至表示,今年很多市场都出现了良好的增长。因为这些品牌企业已经预留了支撑品牌发展的利润空间,抗风险能力明显要强很多。
一个内衣代理商兴致勃勃的向笔者表示,今年找终端店面明显比往年容易,店铺租金也不象前两年那样疯狂了,她准备下半年增开10个自营店;她说,今年会努力把基础打好,熬过今年,也许又会迎来发展的春天。
A品牌是上海的一家品牌内衣企业,因为整个行业销售在下滑,A品牌的竞争对手们也纷纷缩减了市场维护成本,这就给了A企业机会,A企业今年一鼓作气,加大投入力度,成功将产品打进了几个主要竞争对手的渠道体系;而且,还从一个同类企业那里挖来了几个急需的高级人才。
这些,都是挑战所带来的机遇。
经济繁荣时期百花齐放,一些小厂生产的产品也不愁卖,但今年,拥有综合产品开发生产能力、知名度高、终端服务到位的品牌明显更有竞争力。
从经济周期的运行规律来说,今年必然是一个残酷的洗牌年。
而且,这次洗牌的时间可能会有些长,对企业发展会提出更多的要求,未来的内衣企业必须具备这些能力,才能充分地抗击风险:
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