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田健加盟 报喜鸟正式宣战PPG B2C衬衫网购大战一触即发

发表时间:2007/11/14

离开阿里巴巴的田健并没有离开他心爱的互联网事业,不过此次他选择了更加“脚踏实地”的B2C。今年9月,他正式加盟了报喜鸟集团,全力推出一个全新的网络男装品牌BONO。

田健是BONO主投资方报喜鸟集团董事长吴志泽亲自挖来的互联网高手。在田健前面,有一个现成的对手,就是目前在网上的衬衫销售商PPG。田健同时带来了一个团队。如现在宝鸟商务有限公司的副总经理高峰,来自北京一家知名的3C行业专业咨询公司,二人之前在北京就相熟。

在短短两年内,一个原本没有任何行业背景的公司PPG利用男装网购市场的空白迅猛崛起,每日衬衫销量直逼已有10多年历史的衬衫老大雅戈尔,自然令原市场巨头们震惊。除了报喜鸟,雅戈尔现也在密筹衬衫网购一事。

在田健主阵下,BONO网站在10月份发生了显著的变化,由原先的公司类网站附带直销的方式,转变为专业的网上直销网站,售有衬衫、T恤和商务装,其定位明显比PPG高端。另外,在国内一些主要的平面媒体上,BONO专门挑选与PPG相邻的版面打广告,以咄咄逼人的后来者姿态现身。

自8月份对外宣称建立男装直销的消息后,BONO的第一批订单9月初就在上海总部发出,现在销售数据每日都以令人振奋的速度增长。高峰回避“出击PPG”这个话题,但他告诉记者,“BONO与PPG的经营模式有所区别”。

高峰说,新的B2C时代正在到来,在这期间,出现了像PPG那样的网上中间商、像沃尔玛那样的网上零售商,也必然会出现直接在网上销售的传统生产商。“PPG好比网上的美特斯·邦威,它没有店铺和工厂,主要依靠代工。BONO则有11年的生产经验和现成的设计、生产、销售团队,只不过现在增加了网络这个渠道。”

“PPG被认为是轻公司,但从投入来看,BONO更轻,因为宝鸟除了有温州和松江两个生产基地外,也一直有自己的代工工厂,熟悉服装产业链每个环节,此次启动网上直销,就非常轻松。”高峰说。

业内人士同时指出,报喜鸟选择子品牌BONO开辟网上直销战场,有其深远的考虑。BONO在今年8月份以前名为宝鸟,宝鸟一直服务于商务装定制市场,客户多数是团购和有特殊要求的公司和政府部门,与同属于报喜鸟集团的报喜鸟品牌没有直接冲突,也没有进入上市公司。而BONO直销面对的又是一、二线城市中的中高端消费者,与BONO定制服又不会形成直接冲突,与报喜鸟品牌也有不同的市场区隔,可谓“一举三得”。

当然与BONO 的产业背景相比,PPG毕竟具有先入优势和风投大力支持的资本优势。高峰表示,现阶段,BONO坚持品质第一、尊重个性的差异化生存方式。本月下旬,他们将在网上启动第一个限量版定制举动,以买断的意大利高级面料和报喜鸟集团的首席打板师为客户定制配有施华洛世奇水晶扣的高档衬衫,售价为650元左右。这样的衬衫在传统百货销售至少2000元。“我们会充分发挥我们的产业优势,陆续推出一系列举动,消费者会看到我们不断加大的力度。”高峰说。

而据知情人士称,田健之所以愿意加盟报喜鸟,就是厌倦了互联网行业“概念多于盈利实质”,看中了中国B2C消费市场的巨大前景。

田健曾是周鸿祎的得力助手,担任过3721副总裁,在2004年底雅虎收购3721后,周鸿祎出任雅虎中国总裁,田健担任副总裁。2005年8月,阿里巴巴与雅虎(中国)合并,周鸿祎离任雅虎(中国)总裁,田健出任雅虎(中国)执行总经理。2006年10月,田健转而担任阿里巴巴投资部副总裁,2007年2月5日正式离职。

(来源:第一财经日报/吴乐晋)