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宏诚家纺“走出去”方略见成效

发表时间:2009/9/15

  今年以来,山东宏诚家纺有限公司积极实施“走出去”营销方略,到国际市场寻商机、交朋友、赚外汇,成功实现多赢。1~7月,宏诚实现产值6.66亿元,销售收入6.01亿元,自营出口创汇1626.16万美元,同比分别增长了41.38%、4.50%和23%。

  面对白热化的市场竞争,宏诚公司采取内外销“双管齐下”,全力做好内销,积极“走出去”,抢抓市场商机。他们进一步加强了营销体系建设,建立了便于与客户维持长期稳定关系的5个对口业务部;修订和完善业绩工资政策,鼓励营销人员深入市场调研,了解和掌握国内外客户的经营、销售、资金运作情况,及时采取措施,规避市场风险。同时,他们进行产品的前瞻性研制开发,在制品、色织和面料方面打出“组合拳”,充分依托客户资源、企业信誉、高端产品三大优势,强抓订单、扩大出口,在让利不让市场的原则下,提高产品在国内外市场的占有率。除了巩固和稳定原有客户群外,其产品还向欧美等新兴市场辐射和延伸。

  与此同时,宏诚公司不放过任何一个出口商机,投入大量的人财物,参加多种展会、展览、推介活动,充分用足用好展会经济平台,大力宣传企业和产品,结交更多的客户和代理商,获取了能够打开国际市场的信息资源,提高了企业知名度,为“宏诚亿家”品牌顺利打入国际市场奠定了基础。

(来源:中国纺织报)