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本土运动服饰品牌开启后奥运营销

发表时间:2008/9/3

“我们在奥运会期间赞助了澳大利亚的篮球队,我们也找了一些冷门项目、冷门球队进行赞助。奥运营销对于本土运动品牌来说虽然门槛太高了,不过我们还是努力的参与。”安踏品牌广告推广部门负责人对记者这样说,“但是更加重要的是我们在奥运会结束以后如何把这些营销闪光点结合在产品出售上。”

奥运结束以后,国产运动品脾企业们将如何趁热打铁,将营销工作进行下去?不得不说,体育品牌营销是系统化的工作,奥运期间的所有奥运营销工作都是这个营销战役中一个精彩的环节,这个环节虽然需要努力的集中发力。但是面对奥运会之后的营销工作, 一切都需从长计议。

产品的专业化进程很艰难

在奥运营销过程中,可以说国际上著名的体育品牌都是在产品专业技术领先的情况下,为品牌作形象宣传,而本土体育品牌则是用单项赛事,闪点式的开发自己品牌的专业产品市场疆域。

“接下来的工作,本土品牌应该加紧各运动专业服装种类的技术以及样式研发。”品牌营销战略专家杨大筠这样说。

我们可以在耐克、阿迪达斯等国际品牌的专卖店里看见有专门的网球运动系列、瑜伽运动系列、篮球运动系列或者乒乓球运动系列。但是国产运动品牌在专业性体育项目的涉及上相对少,即使有,在研发技术上也不全面。

在探讨李宁品牌是否真的需要在专卖店里有相对专业的自行车服或者体操服的时候,一位资深品牌专家这样说:“这个问题挺残酷的。因为国产体育品牌的市场在二线城市,但是二线城市的运动群体相对来说,对于体育运动用品的技术要求比较弱,把产品做得过于专业化也许对于国产体育品牌的销售业绩来讲并没有太大好处。”

据悉,国产体育品牌的产品专业化进程是需要循序渐进的。因为在一线城市如果表现得中庸,就浪费了奥运会上的“拼命”营销,比如李宁品牌,如果在奥运会结束以后,只是用以往的经营水平和消费者见面,很难说在商业业绩上有什么样的收益。

国产体育品牌旺铺紧俏

看来,一系列国产体育品牌在一线城市中的卖场中,一定要想出一些招数来与国际品牌比拼。不过,国际体育品牌在奥运会之前就在北京上海等地占据了自己的黄金商业铺面。比如北京三里屯的阿迪达斯大厦,北京798的耐克空间。这些体育用品里的龙头老大早就埋伏好了。

接下来要看国产体育品牌如何在这样的商战部署中获得一杯羹。

“他们最需要的是旺铺!” 品牌营销战略专家杨大筠这样说,“商战就是这样,你的铺面越大,你就势气压人。本来在北京798空间里作了一个生活体验空间的耐克品牌,发现阿迪达斯大厦驻足北京三里屯的时候,马上在这里也设立了耐克的旗舰店。大家发现这里是洋品牌扎堆的地方,旁边就是优衣库、苹果等‘海外军团’品牌,这些品牌扎堆了势力更显得大。”

国产体育品牌没有跨界营销的经验。相对阿迪达斯大厦这样的商业捆绑营销方式,国产体育品牌的营销现场还没有什么特别时尚的举措。

二线城市中需要延续营销

大多数国产品牌在中国市场上本着“农村包围城市”的战术,在洋品牌进入中国的时候,人就保持着自己的一席之地。不过,就拿本土体育品牌的老大——李宁品牌,和耐克、阿迪达斯相比之下,整体加盟商代理商的数量还是有一些距离的。

奥运营销固然能打动一些代理商加盟商的心,让他们有理由为本土品牌开一个窗口。但是单店产出与年销售额,还是要看这个品牌产品的整体实力。

于是,在中国大多数二线城市里的市场如何继续营销,是接下来李宁、安踏等体育品牌接下来要考虑的问题。

李宁品牌市场负责人说:“接下来要完成三件事情:首先是要在产品的专业技术与品位上下功夫,让产品在专业领域里更时尚,更受欢迎;其次,要在二线城市搞一些更贴切的营销活动,这个是对消费者的活动,就象我们曾经在全民健身活动中所起到的作用一样;更重要的是,应在一线城市这块市场中,我们很快也会有动作,但是现在,我们保密。”

(来源:服装时报/袁 环)