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南通家纺在调整中提升

发表时间:2008/10/10

2008年的中国国际家纺展虽已落下帷幕,而近两年强势崛起的南通家纺产业的看点依然很多。会展期间,人们看到了南通家纺企业再次组团精彩亮相、张謇杯•2008中国国际家纺设计大赛南通企业收金纳银的锐气;同时,网络上流传的《南通家纺城门可罗雀》的文章也与南通家纺产业强势崛起的锐气形成了鲜明对比。2008南通家纺产业到底是一个什么样的境况?“寒流”袭来给南通家纺产业带来了怎样的影响?近日记者专程走进了南通家纺城。

两极分化日益明显
经过前十年的成长,后十年的壮大,目前南通家纺生产企业超过3000家,其中规模以上企业1500多家,截至2007年年底,南通家纺产品销售额达500多亿元,出口创汇6亿多美金。南通家纺产业的快速崛起,要得益于这里的两大闻名中外的家用纺织品市场:一是海门市三星镇叠石桥成品市场––中国叠石桥国际家纺城;二是通州市川姜镇志浩面料市场––中国南通家纺城。
虽然受到美国次贷危机、人民币升值、成本上升等不利因素的影响,2008年南通通州、海门的家纺产业仍然保持了增长态势。据南通市经贸委特色产业板块经济主要指标月报统计,今年前7个月,南通家纺经济板块的营业收入达323.56亿元,同比增长32%。其中,通州家纺规模以上企业营业收入66.95亿元,同比增长23.1%;海门家纺规模以上企业营业收入49.89亿元,同比增长31.6%。那么《南通家纺城门可罗雀》的报道是怎么回事呢,我们一起去探个究竟。
家纺城内门店交易量下降 走在志浩面料市场、叠石桥成品市场,粗略一看虽然不能说是门可罗雀,但与往年的一派繁忙热闹、车水马龙的景象相比的确冷清了许多。
走在叠石桥市场上,不时碰到有商家销售人员走出店铺来推销。从原来的坐等顾客上门,到主动拉客户上门,也说明了生意的确难做。走进亚萍家纺形象店,据销售部薛经理介绍,公司在刚刚结束的2008中国(上海)国际家纺展上不仅接到许多订单,也吸引了各地加盟商订货,厂子里忙得来不及做。如此,对店面的依赖不大。 位于志浩面料市场金四路的富得宝布业黄老板说生意难做,虽然今年开发的面料花型有所增加,但是销售量仍然下降了。究其原因,市场扩大了,竞争加剧了。问他有没有想想对策,黄老板沉默了。在金川大道常熟市利达经编厂驻南通办事处,正在点钞的肖先生刚刚做了一笔16万的生意。原以为他的经营状况不错,但是他说利润很少。问他有没有想点辄,他说:“好做就做,不好做就走。”沿街看来,这一排都是做经编针织印花毯的,大约有40多家。
9月初,商务部网站转载江苏省对外贸易经济合作厅《南通市鼓励家纺产业攻坚自主品牌》一文中提到:“全市约2000家纺织企业中,80%的企业研发投入不足企业总收入的3%,80%–85%的企业没有自主品牌,生产简单复制,同质化现象严重,缺乏核心竞争力。”的现象在此可见一斑。

品牌企业春风依旧 通州志浩市场对面,是今年入围中国纺织服装500强企业的金太阳卧室用品有限公司的办公大楼,这里的情况就大不相同。恰是下班时分,公司员工一批一批走出办公室,但总经理袁红星还被一群员工围在中间热烈地讨论面料花型。不一会儿有客户拿着花样稿来找他洽谈。在采访中袁总说:“利润率下降应该先找企业自身的问题,成熟行业没有高利润。金太阳今年利润率虽也有所下降,但是因为注重创新,不断推出新的花型品种,业务量仍任保持了20%的增长。”与金太阳相邻的豪申布艺公司郁副总经理介绍,2008年豪申的销售量也在增加。面对目前行业困境,他淡定地说:“各行各业都存在,很正常。”
天空飘着小雨,记者在物流公司看到的是一派车来车往的忙碌景象,运输工人加紧装货、发货。来自湖南怀化的李师傅说,他这辆车身长17.5米,能装200件以上。物流公司的总经理郁洪瑾给我们算了这样一笔账:每天约有85辆这样的大货车发出,每车装满一般在280件左右,保守算每件价值3500元,公司每日的货运价值是8330万元,一年是304亿元左右。该公司同时为志浩、叠石桥服务,运输量约占两个市场的70%(不包括大公司自己配有物流车队的运输量)。郁总说:“每年的5月10日至8月10日是淡季,但是今年没有淡旺季之分,预计货运总量要比去年提高20%。”

营销方式悄然升级
那么,数百亿元的货物出自哪里。采访期间,通州市的蓝丝羽、紫罗兰、美丽华等企业老总出国去澳洲考察市场,海门市的凯盛老总也不在厂里,记者随机采访了一些经营户。
虚拟空间里寻找客户 在叠石桥成品市场,南通锦乐宾馆酒店用品有限公司门店里的戴珊,这位大学毕业不久、跟随海门同学来此寻求发展的姑娘正在网上网聊。问她都聊些什么,她说:“大多是聊天,既是客户又是网友啦。有个朋友随便聊聊一年就挣十几万嘞。”记者问:“今年收效怎么样?”小戴眼睛盯着屏幕,抿嘴笑而不答。
今年春,海门家纺商会与中国移动洽谈,在叠石桥家纺市场上安装了信号接收站,客户都可以无线上网,叠石桥家纺网上的信息发布也得到经营者的关注。在叠石桥市场,许多经营户桌上都有电脑,守店、上网同时进行。
电子商务日益升温 海门市家纺商会秘书长朱文忠说,多年的诚信经营,老客户之间通过电话、计算机网络,发送传真、电子邮件、QQ等,一来二去生意就谈成了。还有,部分“富二代”开始接班,一些高素质人才加盟家纺行业,新品、花样、规格、价格等信息传递毫不费力,而且省时、省钱。传统的看样订货方式已经逐步被电子商务等全新的交易方式取代。
服务平台日臻完善 促使现代营销方式改变的是公共服务平台日臻完善。物流公司的郁洪瑾总经理做货运已经十多年了,货运速度与以往不可同日而语。以前物流是垄断经营,服务跟不上,问题很多。放开经营后,公司能为40多家托运站提供物流服务平台,各站之间比服务、比价格、比速度,货运更方便、更安全、更快捷。
据叠石桥市场管委会常务副主任施锦平介绍,这些年来,政府注重改善市场配套功能,陆续成立了信息中心、研发中心、检测中心、培训中心、版权保护办公室等公共服务平台,为营销方式的升级提供了有利条件。前不久,中国纺织工业协会杜钰洲会长来叠石桥市场调研时亲笔题词:“加强公共服务,提升区域品牌”。我们正在朝这个方向努力。

“十八般武艺”各显所长
面对国际国内市场竞争加剧、人民币升值、成本上升等难题,具有远见卓识的企业家们积极寻求破解之道。南通家纺商会副会长、江苏家宝集团董事长张建石肯定地说:“目前,南通还没有一家家纺生产企业因为经营不善而关门。”
品牌联盟 在南通通州,家纺产业已经是支柱产业、形象产业、富民产业,从事家纺产品生产并与之关联的企业达1500多家,其中规模企业342家,亿元企业29家,拥有中国驰名商标1个,省级名牌名标5个,南通市级名牌21个,已经形成家宝、蓝丝羽、紫罗兰、金太阳、宝缦、圣夫岛、乔德、梦之雨、通绣等20多个知名品牌梯队。今年春,这批知名品牌企业一起成立了“南通州家纺品牌联盟”。