2016年11月11日 星期五 09:15:33
您的位置:首页展览会议展会追踪

大湾区面辅料展 | 内销回温!柔性着陆的“停机坪”在这里!

发表时间:2020/5/22

近期内销市场好转,确有一定程度的复苏,这已然成了纺织市场关注度最高的事。部分地区坯布市场的库存有所下降,织造厂家开机率有所上升,厂家生产积极性好于前期。不少染厂业务员也反映,最近印染业行情有了起色,又开始忙碌了......

“有些品类最近进仓了很多坯布,好几个厂都很火。我们量一般,有些厂快爆仓了。”

“主要是广州中大市场的单子下来了,那边的单子大多数是市场货,量大,所以最近挺忙的。”

“最近市场有好转,单子多了,原先开机率只有60%,现在厂里的开机率在80%。目前产销能做平,以订单货为主。”

“5月以来,我们接到的订单明显比之前多了,但是都是以内单为主,外单今年到现在基本就没接到几个。”

......



国内的服装需求在一定程度上开始一波反弹,但外贸市场复苏非常缓慢。在外贸需求仍未恢复,内销市场布局有待优化的局面下,纺织面辅料企业对于接下来的出击策略也需要谨慎调整。


产业越是高压阶段,释能越需柔性落点。大湾区面辅料展则将带着专业、全面、务实、高效的商贸属性,并尽可能地提供详尽的市场供需参考及反馈,为全体同仁搭建可靠的“停机坪”,于7月15-17日,亮相深圳国际会展中心,尽显行业担当。



1.备好主打市场货

2500多家服装品牌企业,品牌数量全国第一;近10家上市服装企业,上市企业数量全国第一;2019年销售总额2600多亿,占全国的10%,经济总量第一;全国大中城市一线高端市场占有率超过60%,市场占有率第一......且不说全部华南市场,仅深圳,便已拥有者四个全国第一,纺织市场吞吐体量可见一斑。

对于服务这类大品牌来说,备好主打“市场货”至关重要。这类企业的需求量往往较大,考验的是面辅料展企业的生产效率、供货速度等,要求有品质有速度,且能稳定、持续供货。在展会现场与对接过程中,率先将市场货与可保障的后续服务表明,节省的不仅仅是双方的对接时间,更提高了商贸转化效率,也打消了买方的后顾之忧。



2.迎接多款小批量

华南市场拥有数万个设计师品牌,更有多个规模电商孵化基地,服务这些买家时“量小快反”才是最高法则。对于设计师品牌来说,单一产品的单次采购量不一定能达到规模,即便近几年电商快销的模式让一部分面辅料展企业开放了“1米起订”的服务,但由于种种原因,这部分买家因为订货遇到闭门羹的几率仍然较大。

在这个特殊的年份,线上销售成了终端产业的依仗,微信群、抖音、各大直播平台都成了B2C的“店面”,销量也十分值得关注。如何让“1米起订”落到实处,让来样定制开花结果,让这喊了几年的概念和口号变成真切服务,也许不难发现,服务好小批量订单,也能“吃饱”的另一番天地。



3.瞄准当季与秋冬

近期,如防晒衣、速干衣、轻薄T恤等快销夏装产品走俏,带动中间产业相关面辅料产品市场回温。同时由于疫情的影响,不少服装厂的备货生产提前了一个季度,也就是说下半年的秋装和冬装的备货已经或者即将启动......买家讯号已充分释放。

面辅料企业可根据自身产品品类及特点,针对当季产品与秋冬产品早做筹谋,同时注意协调好相关配套加工的合作方与原料方,制定合理稳妥的短期供货、长期接单的交互策略,实现当季的产销平衡,与下一季的盈利。



4.链条稳住莫跟风

几个月前抢购口罩的相似套路又出现了,这次是头盔。不少纺织贸易商表示有快钱就赚,“既得利益最大化”的法则固然无错,但对于纺织类生产企业来说呢?

有人认为前面错过了口罩、熔喷布等“快钱”攻略,新一波钱不能再错过。但有“快钱”产品本身属于低消耗品,市场需求会慢慢回落,前期入场的老板已经赚到了快钱,而那些刚刚进入或者即将进入的老板就变成了“接盘侠”。

与其在这个时期还飘忽不定,“牺牲”手里的资金链追逐这种“浮尘”,不如沉淀下来,琢磨如何将库存打理好,如何融入内销市场过度,如何准备迎接新一季订单更为务实、长远。


内销市场的回暖,不仅让传统内销企业开始重拾信心,更为踟蹰的外销企业带来了一份温暖,也许在这个终端市场消费模式与市场配比纷纷变化的时刻,能够另辟蹊径,顺利度过这个外销“低温”期。大湾区面辅料展则将从行业发展、企业成长出发,以市场、商贸的多边角度,助推企业们在释压阶段平稳落地。