2016年11月11日 星期五 09:15:33
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赢家时尚:读懂大淑女装消费者的心

发表时间:2020/1/19

NAERSI(娜尔思)与Koradior(珂莱蒂尔)、La Koradior(拉珂蒂)、Koradior elsewhere(珂思)、NAERSILING(娜尔思 · 灵)、NEXY.CO(奈蔻)、FUUNNY FEELLN(仿佛)、CADIDL(卡迪黛尔)等近10个品牌同属赢家时尚控股集团旗下,主要定位于30~45岁的大淑女装消费者。


赢家时尚控股集团董事局主席金明先生


2014年6月,赢家时尚控股集团(3709.HK)在香港联交所成功上市,自成立以来,被认定为国家高新技术企业、工信部两化融合管理体系贯标试点企业、纺织行业工业设计中心并连续多年市场排名占据国内前5名,在女装品牌不断洗牌的今天,为什么赢家时尚集团的这些女装品牌能够屡屡获得不菲的战绩?


来自一线销售的声音


Q:贵品牌的消费群体主要集中在哪个年龄段?有什么特点?

A:我们的夏装单件售价基本在1500元到6000元,冬装的话,外套大衣基本会在8000元以上,这样的售价基本确定了我们的消费群体是中高等收入群体,年龄基本会在30岁以上,这类消费者已经具有一定的社会地位,对服装的外观更加强调优雅和稳重,所以对服装的色彩要求亮眼而不扎眼,沉静而不沉闷。我们家的几个品牌虽然侧重点不同,但是总体都有这样的配色特征。


Q:据我们观察,陈列的商品中采用桑蚕丝、羊毛、羊绒成分的服装占比不算高,这是为什么呢?

A:从消费者的反馈来看,他们不一定关注是不是用了这些中高档的纤维材质,消费者更加关注的是穿着体验,如果我们的服装可以给消费者带来丝质的亲肤感、羊毛羊绒的保暖效果和外观,而且可以避免丝和毛不容易打理的弊端,消费者还是愿意购买的。


Q:从销售角度来看,你觉得贵品牌最能打动消费者的卖点是什么?

A:主要是穿着体验,这分为两个方面,一个是手感,我们店里同样一件聚酯纤维的连衣裙和一件真丝连衣裙,很难直接通过手感去区分,穿着后亲肤和透气效果也非常类似,很少遇到消费者一定要买某种材质,反而是试穿后很舒服就下单了;另一个是版型,40岁左右的女性基本上都是已经婚育的女性,大多数腰腹线条都不再纤细,我们的衣服挂着看上去没有明显不同,但是上身之后优势就很明显了,专业做大淑女装这么多年,积累了许多这个年龄段的版型数据,消费者想要突出什么,想要掩盖什么,可以说是一清二楚的。


产品实例展示


1、玫瑰格纹提花箱型小外套——入选“2017年度纺织十大创新产品”




色彩:



品牌:

产品亮点:面料采用经向弹力纱提花工艺,花型为经典千鸟格纹样,细节以靓丽的红色线条点缀和蝴蝶刺绣装饰,版型根据人体工学改良后做立体裁剪,箱型款式挺括别致。



2、斯蒂芬闪光印花连衣裙——入选“2018年度十大类纺织创新产品”




色彩:



品牌:



产品亮点:

设计灵感来源于太阳光照射下的湖面折射出波光粼粼的景象,通过自创的斯蒂芬草甸印花和独创的闪光绉将这一画面完美的呈现出来。

色彩上选用柔美的粉色,搭配创意花卉和闪光效果。

版型上,领型采用多层次设计手法;收腰的X型突出女性魅力腰身;腰部褶皱实现遮盖小肚的效果;中长款的裙长和异材拼接的袖子更加体现产品的灵动感。

选用20D扁平尼龙单丝与捻度为2000捻/m的白厂丝交织面料,在五枚缎的工艺基础上,对经线进行特殊排列,使缎面的光泽错落有致,并有效防止面料纰裂。


3、“波点影记”网底印花连衣裙——入选“2019年度十大类纺织创新产品”




色彩:



品牌:




产品亮点:

灵感来源于极具视觉冲击的欧普艺术,将简约条纹与波点相互碰撞,并提炼出线性波点和波点绣花元素。

色彩上选择经典黑作底色,搭配香槟粉不规则条纹和石墨绿波点。

版型上采用X型收腰设计,突出女性魅力腰身;不对称裁剪裙摆的垂坠性和特殊性,使图案自身产生错视效果,灵动个性。

为了使产品拥有更加丰富的搭配性和适用性,采用相同图案的不同面料设计了多种款式,适用于多种不同场合穿着。


背景链接

受工业和信息化部消费品工业司委托,中国纺织工业联合会自2017年以来持续3年开展了培育和推广年度十大类纺织创新产品工作,工作办公室设在中国纺织工业联合会生产力促进部。该项工作旨在推动企业加快实施“三品战略”,注重责任发展与文化传承,倡导以市场需求为导向的产品创新与创意设计,发挥创新产品的示范引领作用,树立创新产品的品质满意度和品牌信任度。