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甜蜜负担的福音:女性运动内衣市场的商机和挑战

发表时间:2016/7/29


在“马甲线”、“A4腰”、“比基尼桥”的刺激下,越来越多的女性加入健身大军,也直接带动了运动内衣的需求。当大品牌和新公司都打起了女孩儿胸口的主意,我们有必要了解一下,运动内衣的生意真的那么好做吗?

运动内衣给女性带来福音

“工欲善其事,必先利其器!”这是部分女性消费者在接受采访时,较为统一的购买运动内衣的理由。

运动时,女性胸部承受的冲击和摩擦都远高于平常,因此需要运动内衣的保护

除却给女性带来心理激励外,运动内衣最大的作用其实是帮助女性对抗地心引力。英国朴茨茅斯大学有这样一个研究成果:女性跑步1英里(即1609米),胸部上下摆动过的距离加起来就有135米。当你跑步1英里,你的胸也跑过了1/3个操场,相对来说,大胸的妹子移动距离更远,这是一个“甜蜜的负担”。

女性的胸部位于胸大肌上,主要由脂肪、乳腺及结缔组织构成,承托胸部的是悬韧带。运动中胸部任何剧烈运动,都会使得这些韧带组织拉长绷紧。如同一个弹簧,如果拉伸幅度超过其弹力范围,弹性就会折损许多。悬韧带损伤带来的结果就是胸部的松弛或下垂。

此外,运动过程中,胸部和衣物之间会产生长时间、高频率的接触,摩擦导致的不适感乃至表皮损伤也是常见。而且,人在运动时会大量出汗,热气和汗水集中在胸部和内衣围裹成的半封闭空间,那是相当难受。

可见,运动在给女性带来轻盈身量的同时,也给女性的胸部带来了“不可承受之重”。因此,一款颜值佳、功能好的运动内衣,可以称作是爱美女性的救星。

内衣市场的意识崛起尚需时日

相较而言,中国女性对于运动内衣的概念还非常落后,很多女性没有运动时穿戴运动内衣的习惯。许多接受采访的女性用户表示,早期运动时并没有穿专业运动内衣的意识,经常穿着普通内衣就去跑步了,每天的“颠簸”和“磨合”确实让她们苦不堪言。而美国的健身女性几乎都会穿运动内衣,而且都会购买如耐克、安德玛(Under Armour,下文简称“UA”)这样专业运动品牌的内衣。

高品质的内衣是女性运动是必需的装备

此外,中国女性消费者能接受的运动内衣价格水平还不算太高。“犀牛小姐”在生产运动内衣之前,针对价格进行过市场调查,结果显示,在25~30岁的目标消费者群体中,大部分人能接受的心理价位在200~300元之间,偶尔有人表示可接受价格600~700元的运动内衣,但极其少见。

目前中国市面上主要的几种运动内衣品牌,价格差异较大,国外品牌的价格明显高出一筹。据在线商城的价格,耐克的运动内衣价格区间为159~449元,大部分在200~400元范围内;阿迪达斯的价格区间为139~529元;UA的价格略高于耐克和阿迪,在 349~549元之间。

而运动内衣专业品牌如Moving Comfort、Shock Absorber虽然在业内享有极高声誉,但未在中国开设直营店,购买渠道只有少数的线上官方商店和大量的淘宝代购,价格也在300~400元之间,个别品牌单品价格可达700~800元。

国产品牌的价格普遍接近受众可接受的价格区间,多为100~200元。许多没有品牌的淘宝装备店,单品价格甚至可以低至几十元。“犀牛小姐”的产品价格为328元,算是其中单价很高的产品。

实际上,运动内衣是一种高消耗品,其清洗频率比普通内衣要高很多,而清洗中造成的拉扯变形都会降低运动内衣的功能。按照每周运动3~4次的频率,每3个月就应该更换一件运动内衣。大部分消费者的行为特征和这一数值较为吻合,夏季经常运动,大量出汗,不到3个月就会淘汰一件内衣。高消耗品的特性,决定了不会有很多消费者花大价钱去买一件运动内衣。

棋盘很大难落子

根据Frost & Sullivan 的数据,中国运动内衣行业2014年产值为8亿元人民币。而据体育健身产业协会的报告,2014 年美国运动内衣的产业价值为2.89亿美元。对比一下美国3亿多和中国13亿多的人口,可以一窥中国运动内衣的市场潜力有多大。

即便如此,但一些已踏入内衣创业领域的“过来人”也表示,运动内衣是一个交叉的行业,介于运动品和服装之间,行业门槛太高。单纯了解运动专业或者服装专业,都无法确保做出好的产品。好的运动内衣,对创始人及团队的专业性和资源要求都非常高。

据“犀牛小姐”创始人兼CEO王思介绍,一款运动内衣的开发过程非常复杂:确认目标人群-市场调研-确认功能诉求-外观设计-面辅料选择-打样-试穿检测-修改纸样,重新打样-重复前两步程序-直达到各项高强度运动的防震和舒适度指标-送交专业机构质检-生产大货。

据该公司COO刘宇鹏介绍,出于包裹的需求,运动内衣的面料要多于普通内衣,且要求面料具有更高的透气性、拉伸性、力度,像纯棉这种简单的面料会直接导致胸部“窒息”。此外,内衣中的垫片也要注意透气,普通海绵无法满足这种要求。一件运动内衣通常要用几种面料拼接而成,以满足不同部位的特殊需求。且制作的手法、工艺十分复杂,带来的人工成本自然也较高。

此外,运动内衣的生产中,开模所需的资金投入非常高,如果不进行大规模生产,必然是亏本的。业内人士表示,一个负责任的运动内衣品牌,绝不仅是生产出好的产品这么简单,对于消费者的了解、指导和售后服务必不可少。

不同胸型、尺寸和运动类型都对应着不同的运动内衣,消费者的需求也是形形色色,即使如耐克和UA这样的大品牌,也无法完美地逐一满足。

2016年,耐克推出了一套运动内衣测量系统,消费者可以通过选择常参与运动感的支撑度,输入自己的内衣尺码,获得系统分析过后推荐的内衣。Shock Absorber也有类似的在线工具。线上选购指导的出现,为选择困难症的女性消费者提供了很多便利。

目前,包括“犀牛小姐”在内的一些运动内衣品牌,都有线下内衣顾问,服务内容包括尺码测量、检测胸部形态、产品试用、数据采集等。但这种服务所耗费的人力物力对一家创业公司来讲,似乎有些沉重。

大家都看好运动内衣这个市场,但前景如何,一时还难以判断。可以预计的是,想要抢占女孩们的胸口,要热爱,要专业,要有服务意识,要有匠人精神,更要有钱,种种元素缺一不可。

(来源:中国服装网)