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CMT:诚信至上

发表时间:2015/7/7

Compagnie Mauricienne de Textile Ltée(CMT)不仅是毛里求斯最大、最成功的纺织服装企业,也是最大的雇主。公司创始于1986年,当时是一家仅有30人的缝纫公司。如今,这家垂直一体化经营的公司员工人数正在不断增加,很快将达到2.5万名。


Compagnie Mauricienne de Textile Ltée(CMT)由Louis Lai Fat Fur 和 Fran?ois Woo Shing Hai 创立于1986年。如今,CMT是毛里求斯最大的垂直一体化经营的针织品生产商,也是最大的雇主。立达公司在最近一次造访毛里求斯时,Fran?ois Woo和CMT首席执行官Anubhava K. Katiyar与立达分享了公司的起源,最初20年间的发展,以及他们对未来的展望。


立达(R):Woo先生,能跟我们分享一下公司的起源吗?

Francois Woo(Woo):我必须说,最初设立这一宏伟目标时,我们完全是盲目的。我们没有商业计划,也没有所谓的理念等等。我们只知道,要实现这个目标,我们必须战胜巨大的挑战。即使到今天,有时候我仍然不敢相信我们能走这么远,走到今天。


R:就是说你们的梦想成真了?

Woo:目前,CMT在毛里求斯拥有约1.3万名员工。如今,由于岛上的产能已达上限,我们正在孟加拉国筹建一个新厂。这座5万平方米的7层大楼预计今年下半年完工,届时,CMT将再招募2 - 2.5万名新员工。


R:贵公司的经营理念是什么?

Woo:当然,盈利是每家企业的重点。我们的财务非常稳健。然而,我们认为并不只有钱才是最重要的。我认为最重要的是,在第一时间将所有事情做对、做好,这需要你有工作热情,有热情才能成功。只要你足够努力、足够坚持,我敢保证,你可以实现几乎所有梦想。


R:对于一家垂直一体化经营的公司,创意是成功的关键因素之一。您同意这种说法吗?

Woo:当然,创新能力是我们成功的基础。作为一家从纱线到成品服装的全流程生产商,我们深受流行、色彩、新型纱线和面料的影响。正因为如此,我们不仅在岛上成立了自己的创意部门,在伦敦也有10名创意人员,而在巴黎有5到6名创意人员。现在,我们的客户希望不断看到新产品。因此,我们需要最好的机器生产新的时尚产品。我们在技术与时尚,也就是创意方面投入了大量资金。精密机器和优秀的创意团队使我们在竞争激烈的时装市场得以快速发展。如今,我们能够在24小时内把我们的想法变成产品。


R:目前世界上许多地区的市场形势都不容乐观。Woo先生,您如何看待目前的市场形势?

Woo:价格下跌已经持续30年了。市场竞争越来越激烈。一切都必须完美 — 第一次就要完美。另一方面,我们在灵活性上投入了大量资金。我们没有库存,但是必须在极短的交货时间内交付几乎任何数量的产品。


R:因为没有客户想要承担库存风险, CMT就必须扮演银行的角色吗?

Woo:情况确实如此。10到15年前,我们的客户订单量大,交货时间往往很“正常”。而如今,很多业务流程是虚拟的,我们要应对小批量订单和极短的交货时间。为此,你需要非常高的效率。让我自豪的是,得益于Katiyar先生和他的工作团队,我们生产的效率比率达到97 %以上。


R:你们的主要竞争对手在哪里?

Woo:主要在土耳其。这是一个非常传统的纺织国家,到处都是专家。在我们的国家,一切都要从头开始。你如何在这种情况下竞争?这就像牧羊犬对抗牧羊人。我敢肯定,这种情况会持续好几年。


R:目前的市场形势对您是否造成了困扰?

Woo:是的,和所有人一样。像许多其他行业一样,我们的产品供过于求。但供应不是问题,问题是需求。


R:CMT想要完全控制产品。这是公司100 %垂直一体化经营的原因吗?

Woo:是的!我们生产并销售服装,所以我们需要且想要完全控制整个生产链的质量。


R:2003年,CMT为自己的第一家纺纱厂订购机器,贵公司与温特图尔立达公司的关系由此开启。迄今为止,你们对机器还满意吗?

Anubhava K. Katiyar (AKK):当然!自2004年投产以来,我们一直很满意。当年我们购买机器时,立达无论在技术、灵活性还是服务方面都已经是全球领先的供应商了。至今我们对机器仍然非常满意。

立达完全达到了我们的预期,没有出现过任何问题。一个主要原因是,立达出色的售后服务让我们很满意。一个重要的事实是,我们不是在竞争,而是在合作。如今,我们的合作已经非常深入,我们甚至会应立达的要求做一些试验。


R:要使纺纱厂保持如此高效的运行,有哪些必要条件?

AKK:首先,要持续密切关注最新的技术发展趋势和前沿信息,这非常有助于保持高效。当然,我们一直在努力发展得更好。


R:未来你们打算继续投资购买立达机器吗?

Woo:我们有一个投资计划,这个问题已经纳入了计划。对于“我们会不会再次购买立达机器”,答案是肯定的。


R: CMT如何看待未来几年的市场?

Woo:极其艰难,前所未有地艰难。我将这称之为“适者生存”。不过,凭借以Katiyar先生为首的优秀团队,我敢肯定,我们一定会度过难关。


R:在过去6年中,经济环境是否发生过变化?

Woo:发生过很大的变化。同样,我们必须适应波动的经济环境。也正是出于这个原因,我们才有了在孟加拉国建厂、生产更多基础产品的想法。


R:即使孟加拉国有很多遗留的社会问题,你们仍然决定在那儿建厂吗?

Woo:你知道,实施一个项目有很多不同的方法。许多失败甚至惨败的项目都没有十分充分的准备。我们采用的是不同的方式。我儿子正在孟加拉国监督着所有进展,并直接向我汇报。正如我之前提到的,钱不是唯一的关键,最重要的是人。


R:你们是如何保持这样的市场地位的?

Woo:我无法回答这个问题。为了保持这样的地位,我们一天都不能松懈。对所有人包括我们的员工、供应商和客户,我们都必须诚实,这一点非常重要。地位是自己争取的。