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中国要参与制定国际毛纺业游戏规则——中国毛纺织行业协会新任会长刘瑞旗访谈

发表时间:2003/10/28

    从一名成功的企业家到行业协会会长,刘瑞旗如何完成角色的转换?如何带领中国毛纺行业走出低谷,参与国际规则的制定和竞争?一向长于品牌经营的刘瑞旗,又将如何打造中国毛纺织行业协会的新形象呢?

摘要

    中国是羊毛大国,但还不是羊毛强国,我们在国际毛纺组织中还缺少发言权。中国必须增加在国际毛纺行业的影响力,必须参与制定国际毛纺行业的游戏规则。
    品牌是恒源祥的核心竞争力。设备、技术、设计都可以花钱买到,惟有品牌买不到。我们的合作战略是,让合作伙伴比我们多赢一点。正是我们的品牌运作模式赢得了同行的认可。
    拥有一个强有力的行业协会,才会拥有一个强大的产业。协会强大了,产业肯定强大。如果产业不强大,单个企业的强大是没有基础的。

中国必须参与制定国际游戏规划

    记者:首先祝贺您当选中国毛纺织行业协会首任企业家会长和国际毛纺组织中国国家委员会主席。中国在国际毛纺组织中处于一种什么样的地位?
    刘瑞旗:谢谢。中国是世界上羊毛使用量最大的国家,我们是毛纺大国,但还不是毛纺强国。过去由于语言、经费等方面的障碍——每年几万欧元的付费就让我们很吃力,我们无法全面参与国际毛纺组织制定行业标准规则,在其中也较少发言权,从长远看,这对中国毛纺企业是很不利的。
    但从前几年开始,我们注意到了这个问题,我们开始积极参加国际毛纺组织的活动,并于2001年在上海成功地组织了国际毛纺组织第70届年会。参加那次年会的300多个外国人中,有700%是第一次来到中国。会议扩大了中国毛纺在世界上的影响,对推动中国毛纺业的发展起到了积极作用。
    记者:提升中国毛纺在世界上的地位,关键应该抓什么?
    刘瑞旗:中国必须参与制定国际毛纺行业的游戏规则。目前,中国毛纺并未获得与其用毛量相匹配的话语权,在国际毛纺组织中的地位尚未建立起来。在国际交往和国际贸易中,谁获得了规则制定权,谁就抓住了利润的牛鼻子。一流的企业卖标准,只有三流的企业才卖产品。但国际规则的制定.不是你想有就有的,得靠实。
    事实上,世界上任何一家毛纺企业都不会甘愿放弃中国这个正在迅速发展的庞大市场,这就是我们与世界对话的一个重要基础。我们要更加积极主动地加强与国际毛纺组织的沟通与交流,增强中国在国际毛纺组织当中的影响力,取得我们应有的地位,参与国际毛纺组织对羊毛产业游戏规则的制定。同时,把国际毛纺组织的大量信息传递给国内的毛纺企业,让他们在将来全球化的市场中能够更早更准确地把握世界市场的游戏规则,最终为中国毛纺企业带来利益。

行业协会引入品牌经营

    记者:过去,行业协会会长一向由政府官员兼任。这次毛纺协会由企业家出任会长是出于什么考虑?
    刘瑞旗:政府官员兼任行业协会会长是有当时的历史背景的,在政企分开、加入WTO的更大的背景下,我们提出在整个行业中实施全新的与国际接轨的模式,推举企业家出任会长,在协会中引入市场机制,让懂企业经营的企业家像经营市场一样经营行业协会,让协会真正能够代表企业的利益,为企业提供更多的服务,真正从管理型转向服务型,建立起正常有序的商业平台,代表中国所有的毛纺企业在国际毛纺组织中争取我们的地位和发言权。
    记者:我们知道,恒源祥公司以超过半数的赞成票当选为毛纺协会的会长单位,您个人当选为会长。恒源祥公司和您是凭借什么优势征服了同行呢?
    刘瑞旗:我深知,从技术装备、从资产规模,恒源祥都不足以成为中国毛纺织行业协会的会长单位。但恒源祥在没有资源的情况下,发展到今天的规模也应该是很不容易的。我们靠什么?品牌经营!这是我们的核心专长。
    应改说,今天的中国毛纺行业在技术、设备、原料等方面,与国际先进水平相比,都不差。最好的毛纺装备、最好的制作面料、最好的化工原料——蓝成盐等,我们都已拥有。我们与围际先进的差距在哪里呢?我想首先是品脾,是蕴含于品脾之中的羊毛产业时尚、动感的文化。
    长期以来,恒源祥采用的运营模式是:与人合作,让别人比我们多赢一点的战略。如果说恒源祥有什么优势的话,我想就是我们这种全新的非制造业模式,是品牌运营模式赢得了同行的认可。我在想,如果我们把这种品脾经营模式拿到中国毛纺行业来推广互动,可能会有助于提升中国毛纺行业在国际上的地位。
    记者:近来羊毛界许多人士都在抱怨羊毛价格上涨,恒源样是中国乃至世界上用毛量较大的企业之一,您怎么看这个问题。
    刘瑞旗:首先我不同意羊毛价格过高这一说法,按真正的市场价值来看,现在的羊毛价格并不高。历史上羊毛与棉花的比价是1:6,即1斤羊毛换6斤棉花,现在的比价是1:2.5-3。所以,我认为并不是羊毛价格高,而是我们没有赋予羊毛以更高的时尚内涵,羊毛的价值还没有真正体现出来。
    其实中国纺织品出口也是这个道理,我们卖的是价格而不是价值。我们要做的是创造价值,价值是体现在品牌之中的,所有的技术、款式、面料等都只是体现价值的载体。
    记者:您从事毛纺行业多年,在您看来,中国毛纺业如何提高自身竞争力,中国的企业应该将精力集中在何处?
    刘瑞旗:品牌。我认为应该把品牌经营当作推动毛纺发展成为毛纺强国的最重要的事情来做。世界上最好的设备,花钱可以买到,技术也能买到,款式、设汁也都能买到,甚至质量也能花钱买到,惟独品牌不是花钱可以买到的。
    我们整个行业所有与毛纺相关联的企业,都要转变观念,把关注的重心从技术、价格、质量、设备、款式等方面,转向关注消费者,从羊毛牧场主,到羊毛工厂、羊毛贸易商、起毛厂、纺纱厂、织布厂、服装厂,整个价值链过程中,都应把注意力集中到消费者,这样我们能创造价值。
    很简单,设备只能解决你现在的问题,因为新的更先进的设备会不断出现;技术也只能解决你现在的问题,新的技术会不断取代过去的技术——惟独品牌是很难替代的。

行业强大是企业持久强大的基础

    记者:作为一个企业家,您是足成功的,您把“恒源祥”打造成了中国毛纺行业的“领头羊”。您怎么看待毛纺协会会长这个新身份昵?
    刘瑞旗:当选会长,表明行业对我的认可,但它并不是荣誉,而是一种责任——我有责任为中国所有的毛纺企业服务,我有责任去争取中国毛纺业在国际毛纺组织中应有的地位。如果我没有推动中国毛纺行业的发展和进步,我觉得就是我的罪过。
    记者:您在任期内将做哪些工作来促进行业的发展?
    刘瑞旗:最近一段时间.我一直在思考这些问题,已经开始在做方案,估计年底前会有非常完整的工作规划出台,现在还需要沟通,需要大家共同的努力,协会也处于向市场化运作的转变之中,还需要一个过程。
    工作重心有两点。第一点是前面讲到的扩大与国际毛纺组织的沟通与交流,提升中国在其中的地位和话语权,积极参与制定国际羊毛行业的游戏规则。第二点是加强中国毛纺企业的凝聚力,加强毛纺行业的凝聚力。行业协会通过向企业提供真正意义上的服务来增强协会的向心力,大家形成一个强有力的团队,真正意义上把中国从一个毛纺大国推向一个毛纺强国。在此过程中,我们的重点工作是要扩大羊毛及羊毛制品在市场中的地位,提升它的价值。
    行业协会是个很大的资源,协会会员企业一定要善于利用。
    记者;您将如何处理好恒源祥董事长与毛纺协会会长的关系呢?
    刘瑞旗:一花独放不是春。恒源祥发展到今天是不容易的,但要保持它持久的强大是相当困难的。今天,我们成为了行业的领先者,我们就有责任有义务也必须把行业的落后者带动起来,一起进步。只有大家都发展了,只有中国毛纺行业强大了,一个企业的强大才有了保证,中国才有实力参与制定有利于自己的国际规则,这种规则下的强大才是真正的持久的强大。
    拥有一个强有力的行业协会,才会拥有一个强大的产业。协会强大了,产业肯定强大。如果产业不强大,单个企业的强大是没有基础的。
    长期以来,恒源祥一直在与别人的合作中发展壮大的,我们的原则就是:让别人多赢一点。因为我相信,如果我想要成功,就一定要也让别人成功,别人不成功我也就成功不了,或者说我的成功也是暂时的。
    这是我当会长对这个行业所必须承担的责任。

刘瑞旗先生简介
    刘瑞旗,男,上海人,1958年生,现任恒源样集团董事长、中国毛纺织行业协会会长、国际毛纺组织中国国家委员会主席,兼任东华大学顾问教授等职。
    他先后获得上海市优秀企业家、中国经营大师、1998年上海市十大杰出青年等荣誉称号。
    2001