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CHIC2008 市场化运作的展会新平台

发表时间:9/30/2007

9月30日,是第十六届中国国际服装服饰博览会(CHIC2008)招展报名的预定截止日期,但仍有许多国内外企业、品牌在跟CHIC主办单位联系报名事宜。自创办以来十多年的历程,CHIC的发展与行业的发展相辅相成,已经成长为一个比较成熟的专业展会,见证和推动了服装行业和服装品牌的市场化进程。CHIC2008,其推广活动遍及亚洲、欧洲多个国家以及国内几乎全部的产业集群地区和重要服装品牌集中区域。

CHIC2008,主办单位提出了“新导向”的目标。CHIC更多的融入国际品牌、准国际品牌,以及国内非常好的知名品牌。把这个市场化品牌组合起来,给CHIC一个围绕市场化的新导向。这个新导向,应该说能够实际地帮助参展的品牌商或者是厂商,在市场上能有一个重新的自我定位、自我认识,完成综合信息的融合互动。

虽然CHIC现在沿用的还是原来“博览会”的概念,但实际上它已经成为一个贸易平台,其中市场的概念要多一些。

中国服装协会副会长兼秘书长陈大鹏曾表示,与其他综合性展会不同,CHIC是专门面对一个行业——服装行业,因此具有很强的行业性。“我们从主办单位的角度考虑,认为CHIC是行业协会主控、操作的展览会,在举办过程中一定要考虑到行业发展的特征和市场需求的变化。CHIC是一个展览会,企业的需求、参展商的需求和观众的需求,就是我们最高的追求。近年来,我们看到了市场细分的趋势,考虑到参展商和来参观的商贸观众对现场效果的需求,有意识地对展馆进行了专业分区,希望借此来引导企业的营销模式,让它们更清晰地了解到,现在的市场行为不是原来那么单一或者简单的,而是更综合的,企业要充分考虑到不同需求层面的要求才能生存。从博览会自身的角度来讲,一方面是要为企业提供一个商贸平台,另一方面也要对行业和市场的发展起到引导作用。”

从CHIC2008开始,原有的大小不一、位置参差的“展馆”布局将被永久地打破。8个展览面积等大的新展馆中,18个专业区将按品牌、风格、档次、类别的概念横向纵向“精细化分区“,注重的是风格,突出的是品牌。同时,展位的划分方法也在多年的发展过程中进一步科学化、专业化。摒弃了传统模式中“随意式”的面积索取,而是以4到5种“标准精装式“规范样板面积提供给参展企业,一来使大会整体形象有了整齐划一的改观,二则可以更完美地烘托“展区风格形象”。

在此思想的指引下,CHIC2008一直努力诠释着自己的市场化概念,并于展会的筹备阶段,表现出其在展会市场化思维方式上的飞跃。

据CHIC2008市场化服务顾问陈大庆先生介绍,与CHIC的成长过程一样,中国整个消费市场从刚开始的90年代初到今年也整整走过了16年,其间逐渐走向成熟。这体现在零售业的业态发展和商业点的变化上。从最早比较单一的王府井百货大楼、西单商场、前门商业区等,到现在形成了辐射全北京、比较著名的百货公司多达40余个的一种综合业态的形式,这和市场需求的扩大是分不开的。整个零售业市场的发展就是以市场为导向的。因此举办CHIC的一个很重要的目的,就是为国内的经营性厂家、品牌提供一种形式、一个平台,帮助它们走向全国,走向国际,从而营造出一个“大市场”的概念。而在CHIC2008展区的细分中,也体现了“大市场”的概念。展区布局亦将按照目前市场上商场惯用的手法进行划分,这是展会趋于市场化的一个重要表现。

据陈大鹏介绍,CHIC2008将会有许多新亮点。

第一个亮点是展会更加重视终端市场、商业单位,也就是零售业态。CHIC2008首次提出了VIP观众的概念,这个概念给所有来参会的商业、零售业业态的负责人们以最优待遇,包括开辟专用通道、专用场所,开展之前给他们一些特殊证件,以吸引从事零售业的专业人士来到展会现场,和参展的品牌商直接发生“双赢”。 

第二个亮点就是国际品牌的导入。国内在国际品牌的导入、参展上来说以前也有过,但是在CHIC上以前体现得不是很充分,大多数都是国内一些知名品牌唱主角。CHIC2008有意识地向国际著名品牌,国际一线、二线品牌发出邀请,并以多种形式把它们融入到展会当中。比如争取让它们参展,有的可能还会作展示、作发布,通过多种形式逐渐引导和形成一种局面,使CHIC更好地与国际化接轨。因为国外很多展会都是国际品牌最新信息的一种发布,它是一个讯息,也是给市场的一个信号———这将是品牌未来的趋势。

第三个亮点是国内国外专业买手的融入。买手的出现说明越来越多的人们重视CHIC,也肯定了CHIC。此外展会硬件设施和服务形式的改变也都是外界期待的新一届CHIC的亮点。不管是做零售业还是做展会,重要的是两个核心:一是商品,二是手段。其实服务也是营销的一种手段。从展会角度来说,手段的核心就是服务。此次展会增加了很多新的服务内容,包括开辟绿色通道、开辟专用的专业人士和厂家交流沟通的区域,以及现场的服务导示等。据CHIC主办方工作人员介绍:“在前不久,主办方派专人到香港、佛罗伦萨、拉斯维加斯等地不同类型的展会进行了观摩学习,这些展会都拥有固定的专业买手团队,为展会提供了新信息和新供求,而CHIC也需要这些。CHIC2008上,对国内外专业买手的进一步挖掘,是CHIC给市场的一个信号,更是CHIC向专业化提升的必要手段。”

“CHIC也是将不同地域、不同对象的不同需求整合后形成一个次终端,并把它呈现给所有参与CHIC的对象。从这个意义上讲,CHIC展会向市场化的转化和零售业态的形式本身,是异曲同工的。因此,从行业化品牌为主导向市场化品牌时代的转变更加符合现在整个市场的需求,CHIC2008顺应了这个趋势。”陈大庆如是说。

(来源:中国纺织经济信息网)